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重视店面陈列37Love助你赢在终端店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 06:36:33 阅读: 来源:绒布袋厂家

中国的品牌开始重视陈列的作用,不过是近10年的事情,进入2000年后,越来越多企业开始意识到终端展示对品牌传播、销售业绩提升都有莫大的帮助。37°Love在创始之初就不仅停留在原来的店面选址这一对店面销售影响的基本要素上,并且开始在装修设计、产品陈列、橱窗展示等方面倾注了极大的关注,将陈列与视觉营销放置于企业营销要素中的重要位置,在赢在终端的道路上稳步前行。

如果想让陈列对销售产生好的影响就要将陈列科学化、完善化,否则就会产生木桶效应.现在国内有些服装品牌有这样两种情况都是不科学的,第一种是只重视橱窗设计而忽略店铺内的货品陈列,导致橱窗与卖场商品销售计划脱节,中间还需要店长和店员进行很好的联系、协调和平衡。第二种是只重视店内货品的陈列,主要针对商品销售计划进行陈列波段的调整,这种情况会让陈列灵活配合销售计划,发挥卖场空间的销售功能,但不能有效提升店面形象,改善进店率。因此只有将店铺做为一个整体,由远及近,由外及内进行完整的视觉营销管理规划,才能最大限度的提升店铺的销售业绩。

在谈到陈列在销售中起到的作用时,37°Love资深陈列师余点这样说:"服装行业中有一句话叫’得终端者得天下’,近年来越来越多的销售人员明白了决胜终端的手法不仅仅是销售技巧和拓展渠道,终端陈列常常决定了你的进店率、成交率和潜在顾客。在商品同类化严重的时代,陈列就像是终端的一个无声的销售人员,甚至是品牌传播者,它帮助发展潜在的客户,传播公司的信息,传达品牌的设计理念,展示新品减轻库存促进销售。"

余点老师也为有意从事服装经营的伙伴提供以下十点关于服装陈列的技巧,优秀的陈列效果不仅能起到视觉冲击的效果,更是一次对品牌内涵的无声演绎,必定能帮助店铺赢在终端。

37°Love十大陈列技巧——

1、主题陈列

给服饰陈列设置一个主题的陈列方法。主题应经常变换,以适应季节或特殊事件的需要。它能使专卖店创造独特的气氛,吸引顾客的注意力,进而起到促销商品的作用。

2、整体陈列

将整套商品完整地向顾客展示,比如将全套服饰作为一个整体,用人体模特型从头至脚完整地进行陈列。整体陈列形式能为顾客作整体设想,便利顾客的购买。

3、整齐陈列

按货架的尺寸,确定商品长、宽、高的数值,将商品整齐地排列,突出商品的量感,从而给顾客一种刺激,整齐陈列的商品通常是店铺想大量推销给顾客的商品,或因季节性因素顾客购买量大、购买频率高的商品等。

4、随机陈列

就是将商品随机堆积的方法。它主要是适用于陈列特价商品,它是为了给顾客一

种“特卖品即为便宜品”的印象。采用随机陈列法所使用的陈列用具,一般是圆形或四角形的网状筐,另外还要带有表示特价销售的提示牌。

5、盘式陈列

实际上是整齐陈列的变化,表现的也是商品的量感,一般为单款式多件排列有序地堆积,将装有商品的纸箱底部作盘状切开后留下来,然后以盘为单位堆积上去,这样可以加快服饰陈列速度,也在一定程度提示顾客可以成批购买。

6、定位陈列

指某些商品一经确定了位置陈列后,一般不再作变动。需定位陈列的商品通常是知名度高的名牌商品,顾客购买这些商品频率高、购买量大,所以需要对这些商品给予固定的位置来陈列,以方便顾客,尤其是老顾客。

7、关联陈列

指将不同种类但相互补充的服饰陈列在一起。运用商品之间的互补性,可以使顾客在购买某商品后,也顺便购买旁边的商品。它可以使得专卖店的整体陈列多样化,也增加了顾客购买商品的概率。它的运用原则是商品必须互补,要打破商品各类间的区别,表现消费者生活实际需求。

8、比较陈列

将相同商品按不同规格和数量予以分类,然后陈列在一起。它的目的是利用不同规格包装的商品之间价格上的差异来刺激他们的购买欲望,促使其因廉价而做出购买决策。

9、分类陈列

根据商品质量、性能、特点和使用对象进行分类,向顾客展示的陈列方法。它可以方便顾客在不同的花色、质量、价格之间挑选比较。

10、岛式陈列

在店铺入口处、中部或者底部不设置中央陈列架,而配置特殊陈列用的展台。它可以使顾客从四个方向观看到陈列的商品。岛式陈列的用具较多,常用的有平台或大型的网状货筐。岛式陈列的用具不能过高,太高的话,会影响整个店铺的空间视野,也会影响顾客从四个方向对岛式陈列的商品透视度。

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