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中国设备商低成本入侵海外外商称其为自杀

发布时间:2020-02-11 06:03:53 阅读: 来源:绒布袋厂家

近日消息,日前中国华为荣登了英国电信“21世纪网络”计划的优先供应商名单,再加上近段时间以来其它一些中国电信终端设备商全球扩展计划的实施,可以这样说,目前中国的顶级电信终端设备商已向进军海外市场迈出了一大步。

毋庸置疑,华为正在加快其进入国际市场的脚步。与此同时,如UT斯达康和中兴通讯等中国顶级设备销售也正在逐渐将触角伸向海外市场。

面对中国终端设备商的崛起,国外终端设备商之间纷纷出现了恐惧、不确信以及怀疑的心理,但没有一家销售商否认危机确已开始清晰地呈现在他们面前,特别是那些二流的销售厂商则更是如此。买家们感觉到中国终端设备商们还在继续发展壮大,这正如Heavy Reading在今年春季发表的名为《2005电信设备市场理解研究》(2005 Telecom Equipment Market Perception Study)的文章中提到的那样,而同时中国终端设备商在价格大战中的能量也似乎是无穷无尽的。

但实际上,正如《Light Reading Insider》在最新一份报告中写到的那样,中国销售商在价格战中到底能走多远其实也是受到一定条件限制的。实事上,在对中国这三大终端设备商的财务以及运营方面的数据做了一次全面彻底的分析之后,我们找出了一些最终有可能成为阻挡它们国际化前进脚步的限制因素。

在价格竞争方面,中国终端设备商可以在成熟市场中赢取供应商订单的最大优势来自于它们极低的劳动成本。但这种优势究竟有多大?通过对华为、UT斯达康和中兴所做的分析,我们发现,这种劳动成本上的优势还没有大到可以用它们降价后的产品销售额来进行支撑。

在国外市场上中国终端设备商的产品价格通常比本地的低25%-50%,而当它们通过这种方式赢取用户订单的时候,它们的成本优势要远远小于这部分失去的利润。这份报告证实了这样一个普遍的观点,即中国终端设备商正在以牺牲公司利润为前提来赢取更多的市场份额。

很显然,它们的这种做法不会长久。便宜了外国的电信运营商既不是它们最想做的事,也不是中国政府愿意看到的。此外,随着中国终端设备商在业内市场中的销售量提升以及公司聘请更多的雇员,它们这种在劳动成本上的优势就会逐渐恶化。底线则是中国不可能在发展中市场上依靠低成本策略来赢取订单。

对于西方的终端设备商来讲,当前最大的难题在于要找出一种方法来抵挡来自中国终端设备商的直接威胁,而不是参与到这种类似于自杀的价格大战中去。中国销售商最可能向哪些市场和哪些类别的产品发动攻势?在这些领域本地终端设备商可能会面临的最大挑战是什么?我们将对这三大中国终端设备商的一些弱点进行说明,涉及产品表现以及市场位置,而且也会提到他们的国内市场。

弱点之一就是无线基础设施领域。即使是在中国国内,到目前为止华为、UT斯达康和中兴合起来也不过只占据了大约10%的移动基础设施订单。而做为同领域中的国外商家,爱立信和摩托罗拉在中国仍然是处于统治地位的无线销售商。在GSM战场上,诺基亚、西门子和阿尔卡特都赶在华为和中兴推出有力的竞争产品前成功赢取了市场份额。

做为中国最大也是最受人瞩目的终端设备商,华为确有机会在全球电信市场中赢得自己的一席之地。但至少从目前来看,国外终端设备商仍有机会守护住自己的领地。

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